Home Purodato Mujeres con talento innato para vender

por vporce – 

Con la participación del reconocido autor de neuromarketing Jürgen Klaric, la empresa familiar de productos para la cocina realizó una Conferencia de Profesionalización para
brindar herramientas de trabajo a sus emprendedoras. El evento convocó a 1700
profesionales y revendedoras de la región, con las que Klaric compartió sus tips para armar un equipo sólido de trabajo y distinguirse en su rol de líderes.
El evento abrió con las palabras de Wilder Yasci (h), Director Comercial de Essen, nieto del fundador de la compañía nacional: “Esta empresa está basada en el valor de los sueños. Mi abuelo dejó todo por su sueño, y a partir de ese momento, todos nosotros vivimos siempre soñando. En
el momento que más se potenciaron nuestros sueños, fue cuando se empezaron a
entrelazar con los de ustedes, las emprendedoras; cuando decidimos que esta sea
una empresa de venta directa, y ahora esos sueños son inseparables”. Fue el preludio de la charla del norteamericano, quien comenzó hablando de la habilidad de venta que tienen de forma
innata las mujeres y de la importancia de que sepan conservar ese don ya que
vender, según el orador, es esencial para lograr las cosas que queremos en la vida.
Con esta introducción, enfatizó que las emprendedoras deben armar una red de
colaboradoras que les permita crecer y así continuó brindado diez tips para reclutar y
conservar un equipo de trabajo. Entre otros conceptos aseguró que “100 son mejor
que 1.000”, es decir, “si logran tener 100 colaboradoras bien fidelizadas el negocio
crecerá constantemente, ya que cada una de esas 100 lograrán fidelizar a otras 100 y
así sucesivamente”. También se refirió a usar la tecnología para cuidar a quienes
fidelizaron, porque “a esas 100 hay que darle siempre lo mejor, estar a disposición,
motivarlas, ser un sostén y lograr que se sientan parte de un equipo”.
Klaric, que recibió varias ovaciones durante su distendida conferencia, agregó también
que “los latinos no trabajamos por dinero”, por eso recomendó que al reclutar a alguien
se haga foco en las emociones y sensaciones asociadas al trabajo y su resultado, y no
a la compensación económica en sí misma. Además, reforzó su idea de “vender a la
mente y no a la gente” y en este punto apeló a usar los cinco sentidos. También
explicó que “sólo necesitas 100 colaboradoras para que el negocio sea próspero. Hay que focalizarse en cuidar y capacitar a ese grupo exclusivamente”. Asimismo, reforzó
la necesidad de reducir el miedo y trabajar para ser un antídoto de ellos, ofrecer
solución y tranquilidad al equipo fidelizado. Consideró que hay hablar menos y vender
más, “dado que hoy la venta es una ciencia y entender las necesidades de la gente
permitirá armar un discurso congruente y efectivo que verdaderamente ayude a
concretar objetivos”. Motivó a las presentes a convertirse en líderes sociales, porque la
venta y el trabajo deben estar enfocadas en ayudar a los otros, y en ser un servicio a
la comunidad. Por último, sugirió “dar sin pedir nada a cambio” porque aseguró que es
clave para las relaciones que se construyan a futuro.
Como cierre de la conferencia, habló la consultora y docente Paula Molinari, quien
desarrolló la idea en cómo entender el cambio de época que está transcurriendo en el
mundo para ayudar a generar negocios más prósperos. De esta manera, identificó y
expuso diez tendencias macro de cambio en la nueva época que deben ser
consideradas: transparencia, ubicuidad, inmediatez, personalización, interconexión,
asianización, bienestar, diversidad, sustentabilidad, nueva mentalidad asociada al
disfrute. “El cambio de época está llegando como una ola y sólo van a crecer aquellos
que estén preparados y listos para surfearla”, concluyó Molinari.

Artículos Similares

Dejar un comentario

Ocho − siete =